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第29章 过犹不及（第1页）

晨风看出了潘总的急切，索性说了自己的看法，“首先产品针对的客户群体您没整明白，玫瑰花馅料肯定是给鲜花饼店了，这个没问题，您这个水究竟是想卖给谁？谁最终给它喝掉呢？”

潘总没说话，皱着眉头考虑着，王哥和嫂子很感兴趣的也琢磨着，周经理想法比较简单，说道：“卖给来丽江旅游的游客啊，让他们拿回家喝，送人都行。”晨风笑而不语。

潘总觉得这里面确实应该有点门道，恳切的望着晨风道：“小兄弟有什么要求？”

“不瞒您说，我想试试你们的产品，这个产品如果放在我手里，如果产量能供的上，回款十几万不成问题。”晨风经过简单的分析，对产品销售非常有自信。王哥看着晨风，觉得他有些夸夸其谈了。

潘总往前拉了拉椅子，“我们现在资金压力大，鲜花采购的压力很大，但供货暂时没问题，还有一些库存，其实我主要是想找人入股，不然后期供货就有问题了。”

“这么说吧，入股我就算了，因为玫瑰花馅料那块儿我看不上，我只看中了您这个玫瑰水，如果库存全卖出去了，您公司不就有资金了？”晨风一点点的深入。

“我做这个产品的目的也是现金流，然后攒一定的资金做个旅游地产开发项目，如果有恰好的资金入股，也就可以先做这个旅游地产开发项目了。”潘总一股脑把自己的最终目的抛了出来。

王哥听到有些吃惊，没想到潘总想做的是旅游地产开发，这是以小博大啊。

“入股我肯定不考虑，最主要的是我没钱，我对旅游地产也没什么研究，不敢乱说，产品方面还行。不过您这项目还没开始，就先把股份全转让出去，这有点儿悬，难度很大。”晨风确实只看中单个产品和产品的延展。

潘总再次问道：“小兄弟详细的说说你的想法，看看我们有没有合作的可能。”

“这么说吧，除了玫瑰花馅料，其他产品销售我负责，可以签一个保底销售协议，但是价格得往下降，我不知道您这个产品的成本，但我敢肯定还有很大的降价空间，如果您能给我一个我满意的供货价格，咱们可以签保底销售协议。”晨风越想越觉得这个产品有的做。

看了看潘总有些意动的样子，晨风决定认真的说一下自己的想法，“主要是我发现你们产品很好，但产品定位很差，目标群体完全弄错了，刚刚周经理说卖给游客，我认为太笼统了。这款玫瑰花水虽然经过您所谓的特殊工艺，但肯定是甜的吧？”

潘总忍不住点头，“对！”

晨风看了看王哥道：“王哥肯定不爱喝，即使尝了，也会放旁边放着吧？”

王哥也点点头，“我还没尝呢，但是我习惯喝茶。”

“个人认为这款产品的目标群体是女性，20到55岁的女性，玫瑰花对调节女性身体有很大好处，针对的目标群体首先要明确，然后才能有针对性的调整销售策略。我只能说这么多了，再多说就没我什么事了，哈哈”晨风点到而止。

王哥突然觉得这年轻人确实有点脑子，想法不一样。嫂子感兴趣的说道：“确实像晨风说的，这个我估计也就主要针对女士，销售策略属于晨风自己的想法，估计他有套路。对吧？晨风。”

晨风点了点头，“我肯定想好了才说的啊，不能光吹牛，到时候合同一签，我完不成销售任务，不得赔钱吗？”

晨风说的话对潘总冲击很大，他需要回去消化一下，想了想道：“我考虑考虑吧，小兄弟点醒我了，确实像你说的那样，不管合作成不成，我今天得请你吃饭，老王，晚上咱们一起，我请客。”

晨风也觉得今天应该适可而止了，也不想跟潘总去吃饭，到时候还得说一些没有营养的话，没什么意思，于是拒绝道：“我一会得回客栈吃饭，我怕老婆，不好意思，潘总，有机会我请您吃饭。”

相互留了联系方式，晨风走了，潘总回味着晨风刚才说的，意犹未尽，触动很大，公司的主产品基本上没销量，只靠馅料撑着公司的开支，找人入股又没有头绪，于是跟王哥打听起晨风的事情来，王哥觉得晨风是自己介绍给潘总的，说了一堆天花乱坠的好话，而且确实听说晨风出了大单，应该很有一套。

周经理有些想法，觉得晨风在翘他的行，毕竟每天去铺货的客栈推广，迎来送往的，能有一些灰色的东西，自己能够有一点点好处。看着潘总若有所思，周经理单手插兜翘起二郎腿说道：“我也知道咱们得产品是针对女性的，但该铺的货也铺了，他还能变出销路来啊？还一个月10万，做客栈的都喜欢吹牛，还卖翡翠拿40万？我觉得不可能。”突然发现王哥脸色不太好看的看着他，周经理发现自己的话有点多了。

潘总看出气氛有些微妙，连忙吆喝王哥道：“老王，今天我收获不小啊，我请你们两口子吃饭，必须去。”拉起王哥就准备关店门。王哥很给面子，四个人在隔壁的餐厅叫了几个菜，喝了起来。

晨风回到客栈，暮雨告诉他今天又满房了，两个人对客栈的兴趣越来越足了。晨风把刚刚在王哥店里的事情跟暮雨简单的讲了一下，暮雨问道：“什么玫瑰花产品啊？你这么感兴趣。”

“其实就是玫瑰花压榨出来的水，估计经过蒸煮了，闻着很香，有玫瑰精油的味道。我一直觉得女人的钱是最好赚的，他这款产品我真觉得不错，以后还可以开发出来玫瑰面膜、护手霜什么的，但是我不想入股，对这种小公司的管理没什么兴趣。”晨风说着自己的想法。

“先把客栈做好了吧，如果真能像你计划的那样确实可以做，但是入股就算了，我也觉得这种公司太牵扯精力了。”暮雨看出晨风对这个产品的心思很大，但思路很清晰，很支持他的想法。

晚饭是带皮的羊肉火锅，暮雨下午就用高压锅闷了好几个小时，火锅传出阵阵香气，惹的楼上的客人一阵口水，羊肉很多，暮雨爸妈又在小姨家吃了，晨风和暮雨热情的邀请了客人们下楼一起吃羊肉，就着当地的蘸水，大家吃的满面红光。

吃过饭，晨风给刚刚一起聚餐的客人们泡起了茶，几人热情的聊着天，正好客人明天要退房回去了，在晨风的推荐下，纷纷买了点鲜花饼和普洱茶做伴手礼，晨风打了两个电话，很快就有花之缘的鲜花饼送了过来，阿海随后也把茶送了过来，客人们觉得这服务太到位了，纷纷感谢，晨风又赚了3000块，这得买两只羊了，今天的羊肉火锅请的值了。

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