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第12部分（第1页）

说完，我看他吃惊得张着嘴，下巴都要掉下来了……

下午，我们如约去了经理办公室，我们又探讨了一些销售上的问题。然后，我开始给他分析互联网的趋势和对销售的帮助。这次，他成了虔诚的学生，很仔细地听我们的讲解。末了，他了然地说：

“我也觉得这事宜早不宜迟。”

我马上说：

“那就赶紧定下来啊，在你下次出差的时候这个网站就能帮你省不少事了。你不用抱着一大堆资料，就算在外地，客户也一样可以看到企业的生产线了。其他客户也可以在网站上和你取得联系，多方便啊！”

听到这里，他下定决心般地对我们说：

“行，那你去找副厂长办手续吧。公章什么的我这里可没有。”

我和我同事听了，如获大赦般地告别了他，向楼上走去　，当我们告诉副厂长这个消息时，副厂长瞪大了一双眼睛不相信地问：

“真的吗？他真的同意做？现在就做？”

我俩拼命点头，他还是不相信，给销售经理去了个内线电话，挂上电话，他又恢复了笑容可掬的面容，对我们招招手说：

“好，过来办手续吧。”

走出客户厂里的时候天已经有些微微暗下来了，我们用了整整一天，终于把单顺利签了下来。站在暮色里，我俩不由得击掌庆贺。他由衷地说了一句：

“经理，我算是体会到了什么是冷静和仔细了。今天这个单比我签十个单收获都多。”

我笑着说：

“小伙子，接下来就看你的了！”

经过那次我们的联手，他变得沉稳了很多，跟我分析起客户来也细心透彻，看到他进步得这么快，我真是由衷地高兴。

有一次，他见完客户回来，一副心事重重的样子，这可是少有的现象。我连忙叫过他，询问情况。原来，他去谈了一个客户时遇上了另一个网络公司的销售人员。两人都极力在客户面前表现自己，在一番唇枪舌剑以后，客户晕得没有了判断力。约定双方第二天再去，回来的路上他给客户去了个电话，客户给他透露了一个信息，对方公司明天打算派出销售总监，销售经理，技术人员和销售代表的强大阵容来和我们应战。于是他希望最起码我也能跟他一起去。我问他：

“你怕他们吗？”

他说：

“倒不是怕，就是觉得人单力薄担心气势不够，你要是去了即使不说话我心里也会有些底。”

我想了想，告诉他：

“气势不是靠人多就有的，对方公司的实力、技术服务都不如我们，这场战我们一定会赢的。诚然，我可以跟你去，不过我去了也真不会说什么，因为，”我深深地看了他一眼，继续说，　　“我更希望你自己能去打赢他们！我相信你！”

然后，我们开始分析对方的优劣势，根据客户的需求讨论了具体的措施。说完了，我看看他，问：

“能自己去吗？”

他有些犹豫，嗫嗫嚅嚅地说：

“还是您陪我去吧。这次实在是太重要了，不过，我保证这是最后一次，下次我一定单独解决。”

我一看也没办法了，只好说：

“好吧，我明天和你去。”

第二天，我早早来到公司，收拾东西正准备等他来了一起走。当他出现在公司时，他来到我面前，出乎意料对我说了一句话：

“经理，我想了一晚上，我决定自己去！我已经成长了，我想我可以处理好！”

我开心地笑了起来，问他：

“你想清楚了？”

他重重地点点头，我隔着办公桌给了他一个远距离的拥抱，高兴地说：

“好去好回，我等你的消息！记住，结果如何不重要，重要的是你有这样的经历。无论怎样你都是最棒的！”

他点点头，大步流星地走了出去。

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