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第1部分（第3页）

有了产品，就要让产品变成收入。

不然，再好的产品，也仅仅是产品。

有很多创业项目之所以失败，就是因为无法获得收入。

于是，李彦宏和徐勇兼做销售，四处推销他们的搜索技术。

当然，他们的推销并没有很快地取得进展。

起步阶段，任何事情都不是那么容易的。

不过，他们得到的第一个客户非常幸运。

这是个什么样的客户？

第一次“垄断”市场

对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是最难的。

相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。

没有品牌、没有案例、办公地点寒酸。

这是百度创业初期的真实写照。

虽然此时，百度已经做出了最好的中文搜索引擎。

但是，客户很难信任他们。

百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站，百度现有的条件会让他们认为是没有实力。

不过，百度还是很幸运的。

不多久，第一个客户就成功地产生了。

2000年5月，百度签署第一个客户硅谷动力（）。

这，标志着百度产品开始为用户提供服务。

硅谷动力刚刚获得了1　000万美金的风险投资。

有钱。

但是，硅谷动力为什么会选择了名不见经传的小公司百度呢？

原因很简单：硅谷动力的三家风险投资商中，有一家就是半岛资本公司。

大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧？

半岛资本公司是这两家公司的共同投资人。

所以，百度在投资人的帮助下，找到了第一个客户。

风险投资商的重要性由此可见一斑。当时是我和徐勇一起卖的。百度的投资人（半岛资本公司）也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1　000万美元，急于扩张……李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。

他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。

更重要的是，他们有了第一个客户。

历史，不可能有太多的假设。

但是，历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。

如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户。

百度以后会是怎么样呢？

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