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第14部分（第2页）
“你们是……”
“我们是上海光彩灯具建材公司的。我们来找你，是想和你们合作。”
“那进去坐吧。”
“谢谢总经理。我是建材公司的销售总经理孟三贵，我们厂生产的各种式样的灯具，我拿来了一些样品，你看看能不能进货？”
“这几种式样还不错。”
“这只是我们厂生产的一小部份样品，它性能好，安全，耐用，又省电又美观。以后我们会生产出豪华型、古典型、现代型等等一系列的样品，希望总经理能喜欢这套系列产品。你们商场大，但灯具品种太少，太单一。我们会生产各种各样的灯具，如果你们有兴趣……”
“孟总经理，正好我们也准备要进货，那就试试吧！我们各样先进一百件。”
“一百件太少了。这么大的商场才进这么一点，说明你们眼光不够超前。那这样吧，等到别的商场都赚到钱你再进货吧！现在我们已订了不少订单，我是想让这最大的商场卖我们以后生产出的更豪华的灯具。如果现在不想要，那以后吧！”
“孟总经理，你把样品拿来了，我也就先订五百套，每种式样五百套。以后生产的系列产品我们再商量。我给你开订单，你们什么时候能交货。”
“这要等到两个月以后，因为这两个月的订单已满了。”
“你们生意这么好？”
“我们的生产厂有一流的设备和技术，尽管现在还是初步阶段，但一定会成为一家大型系列灯具公司的。而且你们离我们厂很近，进货方便。”
“孟总经理，那我们来日方长，今天就先到这。这是订单，货款三天内到账，请留下你们的账户。好，就这样。”
“谢谢总经理，我们会拿其它样品来的，我们先走了……”
“三贵哥，没有想到这个最大的商场并没有多少订单。”
“喜春，这说明他并不相信我们的能力，但还好已有说得过去的订单，现在再去一家我们就回厂子，你说去哪一家？”
“我看就去华联大厦，看看他们要不要。也许他们那里并不卖灯具。”
“喜春，如果他们不卖灯具，我们就办一个灯具专柜，我们自己卖怎么样？这样我们可以调整我们的价位。”
“这是什么主意？咱们先进去谈了再说，再走一会就到了。现在已经快四点了，在五点三十分之前谈下这个生意，我们快点。”
“两位找谁？”
“我们找你们的经理。”
“我就是，你们有事吗？”
“我们是上海光彩建材公司的，我是销售经理。我们灯具厂生产的产品式样你看一下。我们想在你们华联办一个专柜，专门卖我们厂生产的系列灯具，你们有兴趣和空柜吗？”
“这个嘛……我看你们的样品也不是多么好，式样也少，开专柜恐怕不会赚钱。如果你们有这个计划，我们可以进一步的商讨，今天我还有急事，我会考虑这个意见。今天就到这，我不送两位了。”
“经理你贵姓？”
“我姓张。”
“张经理，那不耽误你时间了，我们下次再谈。你走好。”
“对了，小伙子，你是……”
“我姓孟，孟三贵，公司总经理。”
“对了，孟经理，下个星期三你来，我有时间。今天实在太忙，对不起，我先走了，你们请自便，再见了。”
“三贵哥，不管怎么样今天就到这，我们回厂子吧。”
“喜春，我们回去吧。今天已是满载而归，几位哥哥听到这个消息会非常高兴的，我们打车回去，我太想见到他们了。”
“我也是，我真想看看他们的表情，会是什么样的呢？”
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