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第8部分（第2页）

显然，站在飞腾公司的立场上，今日公司的强大，就是自己的霉运。可是，今日公司无论是在产品还是价格上，都似乎是无懈可击的。所以，产品和价格并不是对方的弱点。对方真正的弱点，是造成两家公司这种局面的原因——今日公司的程序编写者。

马先生恍然大悟。对啊！如果能把编写这套程序的人找到，不就可以化解公司危机了么？

通过业界的人脉，他很快找到了程序的编写人：三个刚从国外回来的年轻博士。飞腾公司立刻出面与之沟通，希望能够以高薪邀请他们加入自己公司。这三位博士也正好跟今日公司的上司有些矛盾，在如此优厚的待遇面前，很快就倒戈投降，加入了马先生的阵营之下。

转运点拨：

当问题出现时，找到它的源头无疑是当务之急，但麻烦在于问题的根源总是被层层叠叠的假象包裹其中，有的时候需要我们花费时间用力翻找，有的时候我们则需说服自己，勇于面对。

掌握以下要素，它会帮助你更容易地看清问题的核心，在飓风掀起之前，捕捉到那只将会惹出巨大麻烦的蝴蝶：

一般来说，这只可以改变全局的蝴蝶，往往具有这样两个特征——隐蔽性高、影响力大。

因此，我们要寻找问题根源的过程，也需要着重针对这两点进行：

第一步：收集资料——知己知彼，方可百战不殆。收集资料的作用，就在于了解对方（困难）究竟在哪里制约了我们。是资金后盾强大，还是技术力量雄厚？其优势的来源是哪里？有什么弱点可以为自己所用？

有了充分的资料收集，我们才能种中筛选出那只蝴蝶。

第二步：验证筛选结果——对大多数人而言，最棘手的问题，往往不是资料的收集工作，而是如何筛选出真正有用的信息。很多时候，我们以为困难的弱点是A，于是耗费大量精力去做出针对性的部署，结果最终发现A根本无足轻重。此时再想调整，恐怕已经失去先机。

验证筛选结果的方法通常是假设排除法：假设自己站在对手的立场上，如果你选择的目标不存在了，对方有什么办法克服困境？目前占据优势的情况会不会一落千丈？

通过这样的模拟演练，很快就能找出解决问题的关键要素！

1、认出那些时时刻刻出没在你身边的贵人（1）

人的好运来自哪里？

放心吧，决不是天上。

看过前文之后你已经明白我的意思——我们的运气只来自两个地方：我们自己，以及别人那里。

事实上，别人给予我们的可能更多。

稍加注意你会发现，那些给我们的人生带来大大小小转变的机遇，绝大多数都是你周围的人带给你的，无论他们是有意还是无意。

你是不是曾经听到过这样的话？

什么？你要调动工作？我正好认识某某公司的前辈。

John，你运气不错！David离职了，看来他的这个位置非你莫属！

Terry，我给你报个信……是的，站在公司的立场上我不该说，但我们这么多年的朋友了……

无论是与我们朝夕相处的朋友同事还是萍水相逢的路人，我们与他们之间都有着莫可名状的一种联系，当你结识了某个人时，这种联系便被落实下来，它像是一根丝线一样把你们各自原本毫不相干的生活牵引起来，在这样的牵引中，你们进入了一种彼此影响的状态——可能在双方号无意识的情况下，你们的资源已经开始互相分享，而别人的细微行为与变动，也极有可能成为无意中推你向前的一股助动力。

凭着本能，人人都会为自己编织一张运气网，那么自然，网络的密度越大、范围越广，你赢的运气的机会也就越高。

1、认出那些时时刻刻出没在你身边的贵人

成功最有趣的地方在于，从来没有人能够真正地“依靠自己”来达成它

近来A君财运亨通，一连谈下了几个大客户，追究其原因，无非是因为他得到了好机会，在客户最需要他的时候出现了。B君这段时间桃花盛开，暗恋多年的女孩终于答应和自己交往，仔细想想，也不过是抓住了对方感情空白期的机会而已。

故此运气来自于机会，机会则来自于互动。

职场上有句俗话叫做“靠人脉赚钱”。事实上这个概念一通百通，人脉可以给予我们的远远不止金钱而已——无论事业运还是感情运，事实上都是在适当的时间遇到了可以与你产生积极互动的人。而你积累的人脉基数，则决定了这种机遇发生在你身上的概率。

这是个很简单的算术题：假设你是个销售人员，正在寻找客户，平均每100个人中能跟你合作的人有1个，你每天联系10人，那么大约10天就可以找到自己的运气；若是每天只联系1个，成功降临的时间则会被延长到3个多月；要是把自己关在家里成天不露面，运气降临的时间简直遥遥无期。

找到运气，其实就是找到那个能够给你机会的1100。这种人，无论他身居何职，是何地位，都是我们的贵人。

贵人的作用可大可小。有时，他们对我们的帮助可能是经济上的一点支持或者心灵上的慰藉，有时，也可能直接让我们的人生进入一个全新的阶段。

千里马常见，而伯乐不常见，古今中外莫非如此。在人才竞争如此激烈的当下，这种情况没有丝毫消减，反而更加于我们息息相关。

1960年，25岁的杰克？韦尔奇进入了通用电气在马萨诸塞州的塑胶部担任初级工程师。他的才华很快引起了上司鲁本？古托夫的主意。由于观念相似，韦尔奇和古托夫成为了无话不谈的好友。在进入通用一年后，由于弥漫于整个公司的官僚主义和骄傲自满的情绪相当不满，韦尔奇决定离开这里，投奔伊利诺斯的国际矿物化学公司。

得知这个消息以后，鲁本？古托夫急了，他在韦尔奇离开公司之前的最后一小时找到了他，请他到自己家吃晚餐。这顿晚餐花了整整4个小时，古托夫用自己的承诺留住了韦尔奇，也为通用电气再次的崛起挽留了一个关键人物。而正是这个人，后来成为了通用历史上最伟大的领袖之一——1968年韦尔奇成为通用电气公司最年轻的总经理。37岁时，韦尔奇成为集团行政主管，1979年担任副董事长。1981年经过9年的考评；韦尔奇接替雷金纳德…琼斯就任通用电气公司（GE）第8任总裁。多年以后，鲁本？古托夫回忆说：“我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇，因为留住了韦尔奇，才留住了通用今天的辉煌。”

当然，能够得到贵人的赏识帮助，同韦尔奇自身的才华分不开关系。要是没有不凡的谈吐、见识和才能，任谁都不会器重他。可同样，要是没有贵人的帮助，恐怕即便有一身好本领，也只能望天兴叹。历史上的名人才子相比于芸芸众生，不过是凤毛麟角，难道只有青史留名的它们他们才是有才华的吗？未必。红尘多少奇才，而又埋没多少奇才！这些名人只不过是浮出水面的冰山一角，更多的才子佳人则一生都身陷在了世俗之间，没有熬到出头之?

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