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第5部分（第1页）

了他在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛上，曾与微软的比尔·盖茨、索尼的出井伸之这些人在一个小组里讨论，因为和这些具有高瞻远瞩能力的人物在一起，他的形象和知名度也大大提升。同时，对他事业的发展也十分有利。

这就是富人圈子的神奇力量，也是人们热衷于加入富人圈子的原因。和什么人在一起，这是个非常重要的事情。所以富人总是千方百计打进更富的人的圈子，同时千方百计不要让穷人混进来，要保持圈子的价值，就必须保持圈子的纯洁性。此外，富人是不热衷于大范围的同学聚会的，因为同学间的层次已经相差太大，经常来往的，不过少数几个。亲朋故友虽然也是个圈子，但对富人的吸引力不大，富人有太多选择，所以不太喜欢怀旧。

媒体上经常出现一个词，叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，就算我们浑身是胆，也只不过算是散兵游勇，很难大红大紫。

以上种种，均说明了一个问题——穷人要想脱贫，必须要挤进富人的圈子。穷人固然有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的人，要想跃上富人的台阶，在很多时候，必须和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛，而是一种自我改造。穷人圈子和富人圈子，看似水火不容，然而，凡事都没有绝对，只要有这个心思，还是能让两个圈子的人员流动起来的。

作为穷二代，必须更新自己的观念，不要一味地怀有仇富心理，其实，很多富人正是我们学习的榜样。富人有过人的智慧、敏锐的眼光和灵活的经济头脑，这正是绝大多数人所不及的。所以，穷人们必定要想方设法融入富人的圈子，获取更多更广泛的人脉资源，让富人成为自己的贵人，以便在关键时刻“提携”自己一把。人是有感情的动物，尽管大部分富人“唯利是图”，但也并非不近人情。只要我们以诚相待，还是能够“攻陷”富人圈子这座顽固的“堡垒”的。

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3　大树底下好乘凉

大多数人在创业之初都是穷光蛋，没有太多的资本，而且默默无闻，他们就像墙角的蘑菇，不引人注意，还有随时被人浇上一头污水的危险。大量的事实证明，无数优秀人才，最初都要经历这个阶段。这就告诉我们，遇到困难时一定不要气馁，失败并不可怕，可怕的是丧失东山再起的信心。

作为穷人，要想干成大事，就必须寻求各种支持和资助，创业艰难，如果只知道埋头苦干，何时才能成功呢？很多人刚开始干事业的时候，资金都非常少，少量的资金做小本生意尚可，做大生意、赚大钱就不现实了。而通过做小生意来进行资本的原始积累，往往要等到“猴年马月”。孤家寡人是做不成大事的，当年的西楚霸王项羽，因为“失道寡助”，最终从八面威风、九面玲珑落得四面楚歌、十面埋伏的下场。东汉末年，乱世奸雄曹操在打天下时吸取了项羽的教训，所以他积极寻求朋友的支持与资助。

曹操刺杀董卓失败后，丢掉官职回到老家以图东山再起。曹操的父亲非常支持儿子干大事，曹操是一名孝子，在一切重大问题上，都与老父商量。做官要向父亲问做官之道，造反要向父亲请教造反之策。父亲就建议曹操找朋友“投资”。曹操听了父亲的建议，才知道要用不一样的手段来起家。于是，曹操找到当地与他一样同是孝廉出身的大财主卫弘。在这个大富豪面前，踌躇满志、雄才大略的曹操大谈其抱负，卫弘十分欣赏他，何况又见他在京城已经干出了几番惊天动地的大事，马上决定资助他起家。于是，曹操有了雄厚的资金召集天下英雄，共同扯起曹家大旗。

举兵起义要有资金，假如没有卫弘的资助，曹操拿什么来招兵买马、打造武器？巧妇难为无米之炊，英雄也会被一分钱难倒，　每个人都想成功，而且希望尽快成功。而从商务运作的实际情况来看，要先投入然后才有产出；有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集多大的本钱，也就是说，没钱办不了事。而如果是穷人，当然没钱了，所以，最好的办法就是借船出海，借贵人相助，用别人的银子，做自己的生意；或者是借别人的声势，做成自己的大事。

比尔·盖茨刚刚开发计算机软件的时候，也是一个名不见经传的人。他就是借IBM这条大船的声势扬帆出海的。

IBM一直是巨型计算机领域的“蓝色巨人”，但由于漠视了微机的发展，致使苹果电脑侵入市场。为了与对手争夺市场，1979年，IBM着手开发微机，并放弃了完全以自主技术来生产计算机的方式，决定采用市场上的现有技术。IBM为自己的微机选择操作系统和编译程序，先找了美国海军研究院计算机教授基尔道，他研制出的微机上市后广受欢迎，基尔道乘机索要高价，IBM没办法，这才转而找到比尔·盖茨。虽然比尔·盖茨并没有开发过微机操作系统，但他立刻表示要为IBM专门设计一套，而且要价很低，只希望自己将来还可以向其他客户销售经过略微修改的操作系统版本，这一要求被认可。比尔·盖茨就先利用西雅图计算机公司的成果，又利用了IBM遍布全球的营销力量，为日后成为“世界首富”掘来了第一桶金。

美国联邦调查局前局长胡佛说过：“金钱就像肥料，把它洒在你身边是有好处的。”经常向你身边的贵人进行一些感情投资，不远的将来就会开花结果。

要依附贵人，得到贵人的资助，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。在此，我们应该以什么样的面貌出现呢？亮相即闪亮登台，一个人给别人留下的第一印象很重要，如果我们给别人留下了好感，别人就始终会惦念着我们，说不定什么时候会给我们提供一个良好的机会。

同时，我们还必须有值得贵人信服的资本。比如能力、才华、理想、眼光，如果一个人一无所长，是很难得到贵人赏识的。即使侥幸获得资助，也肯定有一堆烂摊子让贵人去收拾，落得个旁人看笑话的结局。所以，贵人投资时也会比较谨慎，如果选择一个“扶不起的阿斗”，那不明摆着是往自己脸上抹黑吗？“相马相出一个癞蛤蟆”，那可是天大的讽刺。

因此，如果我们欲施展抱负，可各方面的条件还不够，就要有一种接近贵人的意识。俗话说，大树底下好乘凉。多多拓展自己的交际圈子，说不定在哪一天就会遇到贵人。而且，不要以为贵人是可遇不可求的，只要我们“主动出击”，以诚相待，再注意不断提高自身的能力和素质，就很有可能将贵人吸引到身边，为己所用。

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4　打好人脉桥牌仗

一听到建立人脉资源，大多数的人自然而然地会联想到扩展人际关系。然而，是不是人际资源越广越好呢？如果仅仅是泛泛之交而形成的人际关系，我们应该抱宁可舍弃的态度。只有宁缺毋滥，才有可能建立起真正有效的人际关系。

一个人在一生中，无论如何积极地扩展人际关系，也不可能和认识的所有人进行长期深入的交往。为了和一部分人保持密切的交往，务必在所结识的人中进行筛选。这就要求我们要建立一个“朋友档案资料”。

有些人平时很喜欢结交朋友，可是到了真正需要朋友帮忙的时候却手忙脚乱，不知道究竟谁能“用得上”。出现类似的情况，原因当然不在于我们的朋友，而是在于我们没有整理好每位朋友的资料，不能让他们的优势得到有效的发挥，交了朋友也等于没有朋友。只有建立一个朋友档案，为自己的朋友分好“类”，关键时刻才能及时得到他们的帮助。

首先，我们要建立一个关于身边朋友的资料库，对他们的专长做个详细记录，以备不时之需。其次就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。明白哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

只要能够结识一位关键性的人物，我们的人际关系即可得到飞跃性的扩展。因为如果对方拥有100人的人际关系，我们通过此人就有可能马上获得那100人的人际关系。而如果我们想凭借个人力量去接近同样的100人，无疑得花费大量的时间和精力。与其浪费时间去记不可能记住的100人，不如记住一个关键性人物。

第三，还需要对关系进行分类，知道他们的不同作用。因为生活中一时有难、需要求助于人时，事情往往涉及到很多方面，我们需要很多方面的资源，不可能只从某一方面获得。

比如，有的人能够帮助你出谋划策，而有的人则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对我们来说可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，做到心中有数。

有了以上的准备，我们才可能有效地利用人脉资源，打好自己的牌。此外，我们还得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从“关系之中”再寻找“关系”，使自己的人脉资源一直有效。否则，只会不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使好不容易认识了可以发挥作用的关键人物，如果不加筛选，也一定会被埋在名片堆里。

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